当前位置: 首页 创业英雄 你们都在抢着做风口上的“猪”,而他却深耕三四线城市,做生活圈的领跑者!
你们都在抢着做风口上的“猪”,而他却深耕三四线城市,做生活圈的领跑者!
来源: 腾讯众创空间(西安)
日期: 2018-01-24
阅读量: 388

最近,美团点评研究院发布的《2017年外卖发展研究报告》中,2017年中国在线外卖市场的市场规模达到2046亿元,相比较于2016年,规模增长率较上年下降。虽整体市场增速放缓,但报告显示,三四线城市外卖订单增速高于一二线城市,已经成为外卖发展的重要增长极。而奋斗猫作为专注于解决三四线O2O365棋牌安卓版官网下载安装领域的平台,以外卖配送跑腿为切入口,为三四线城市居民的最后1公里生活提供了便捷通道。借此,小编采访到了项目创始人赵华刚,聊一聊他们一路走来的成长故事。

三起三落,那几乎是他最心碎的时刻

“这里有一种家的感觉。”坐在腾讯众创空间(西安)的办公室里,看着窗外二环上来来往往的车流,赵华刚难得享受片刻的惬意和小憩。作为陕西奋斗猫网络科技有限公司创始人,赵华刚说,空间里有很多资源可以对接,而且会定期开展很多创业培训活动,所以他选择了这里。

但如果时间倒退8年,他根本不可能惬意地坐在这么舒服的办公室里。

屏幕快照 2018-12-24 下午3.53.57.png

2009年,互联网电商刚刚崛起,还未毕业的赵华刚怀着强烈的好奇心与朋友合伙创立了“桃花源”校园论坛。那是面临互联网人人好奇又迷茫的时代,对于尚未走出象牙塔,毫无实战经验的大学生来讲,等待他们的就是失败。但创业的种子从此在赵华刚的心里深深埋下了......

2011年2次创业前,跟所有的大学生一样,赵华刚先找了一份普通的销售工作。他原以为这朝九晚五螺丝钉般的生活可以让他暂时忘记创业,却没想到愈加激发了它的萌芽。“上升通道窄、没有想象空间,单位体验不好......这让我生不如死。”于是,赵华刚果断辞职回到西安。“当时就想着赶紧回来,无论做什么,逃离那样的环境就好。”赵华刚坦言,“电商认证、微信推广、网站开发......基本上都尝试过,不知道从何下手,只能踩着风口走。”然而,站在风口上,不一定所有的猪都会飞,这次他还是没有飞起来。

屏幕快照 2018-12-24 下午3.54.19.png

2015年,o2o经济来势凶猛,一个线上商超的想法从他脑海里冒出来。在社区开设线下商超,利用APP做推广,实现上门送货365棋牌安卓版官网下载安装。他觉得这次的风口应该踩到点了,但万万没想到的是一年下来,赔的血本无归。“小区的便利店实在太多了,离家又近,根本没有任何竞争力。”赵华刚辛酸的讲道。

“那段日子很煎熬,你不知道这样踩风口会不会到头来坑了自己,但好像又没有什么办法,很无助。”他承认,那是他感到最心累的阶段。

从风口的群演到生活的主演

踩中风口一夜暴富的人无疑是幸运的,但不幸的是它只属于少数人。在风口盛行的时代下,没有人真正清楚下一个刷爆创投圈的风口会不会在明天。追着风口跑的人都像是社会的群演,每个人想从群演里脱颖而出,成为那个幸运的主演,赵华刚也不例外。连续失败的经历给了他深深的挫败感,他不甘心,但这次他不再激进了,而是选择了沉淀。“一直以来,我都太着急了,一味地追逐眼前,并没有静下心来仔细地考虑市场。” 

奋斗猫的业务转型则是他沉淀后发力的第一步。2017年以来,一线城市互联网网民的消费能力呈现疲惫态势,网民用户逐渐往三四线城市和县级城市下沉,这些城市网购、外卖、体验消费的需求越来越大,但平台相对匮乏。他觉得这是个机会,不妨试一试。因此,做足了充分调研后,他把奋斗猫定位为同城外卖配送平台,将市场瞄准了三四线和县级城市,以外卖为流量入口,以跑腿为发展方向,切入市场。

屏幕快照 2018-12-24 下午3.45.45.png

有人说三四线城市能有多大的市场可言,但赵华刚这一步明显赌对了。自转型半年以来,奋斗猫外卖平台在仅开放江苏、河南、新疆、福建四个区域的情况下,总商户入驻量就达到了10000+,订单总量达到了40W+,月交易突破了300W+。“所谓的创业是真正解决用户的刚需,我觉得这次我找准了需求和方向吧,这么多年以来一直都是被牵着走,现在终于主动出击了。”

如今,奋斗猫已经在新疆、华南、陕西、云南设立了四大运营中心。他坦言,“三四线城市虽是小众城市,但这些城市的基础设施完善,互联网需求旺盛,尤其是在移动支付相当普及的情况下,用户消费层级早已过渡到追求品质、消费多元的阶段了。所以,我们要做的就是把互联网365棋牌安卓版官网下载安装落地下沉,因地制宜,改造成适合三四线城市人民使用的365棋牌安卓版官网下载安装工具。”

屏幕快照 2018-12-24 下午3.55.34.png

在小编看来,这一次,他真正想清楚了,开始踏上了进阶主演的道路......

有温度的生活圈

转型后的奋斗猫看起来似乎一切顺利,但赵华刚的内心还隐藏着深深的焦虑和不安。网民消费能力的下沉,一定会引来美团等头部公司的强势杀入,同时,在这些城市,以运营微信公众号作为配送平台的小团队已经较为成熟,奋斗猫要突围比较困难,所以这两重威胁又是摆在他面前血淋淋的一道难关!

“小平台受自身技术的限制,无法快速壮大,一方面我们以加盟授权+承包运营+收益补贴的模式,与他们合作,另一方面,通过他们成熟的运营经验和我们技术与品牌上的优势,逐步的打开市场知名度,建立与用户的信任,打造共生共融的生活圈。”赵华刚自信地讲道,“对头部来说,烧钱的模式会一时刺激消费者的兴趣,但想要快速改变一个生活圈的难度是很大的。我们玩不起找钱、跑量、再烧钱、再跑量的资本接力游戏,采访迂回的策略战术何尝不是一个好办法。”

屏幕快照 2018-12-24 下午3.55.55.png

在赵华刚看来,外卖配送平台只是第一步,他要做的是将奋斗猫打造成有温度的综合型生活365棋牌安卓版官网下载安装平台。他认为三四线城市居民的互联网需求很高,市场空间很大。2018年他们将会根据这部分用户的需求,定制上线垂直细分领域,丰富产品线,同时开放平台更多的技术资源,以股权分配的方式吸引省市优秀运营商深度合作,共享资本红利,拓展全国运营中心,争取2020年实现新三板上市。

屏幕快照 2018-12-24 下午3.56.20.png

“‘开放’和“温度”也是我选择入驻腾讯众创空间的原因。今年腾讯开放了各种各样的流量、技术、平台资源扶持创业者,同时空间小到手机贴膜、冬日暖饮、雾霾神水,大到创业培训、资源对接,总是营造温暖的环境,给予方方面面的关怀。看过那么多创客空间,能做到这么细致全面,全西安恐怕只有这一家了。”赵华刚告诉我说。

在大时代中进化

即便现在已经做到如此出众的地步,在总结过去几年的历程时,赵华刚还是耿耿于怀。“你知道,很多时候大家的创业理想可能都是从朋友圈看来的,追着风口来的,让人很难过的是,当时他们的能力其实支撑不起他们的理想,很不幸,我也曾是其中之一,所以快速的学习能力太重要了。”

屏幕快照 2018-12-24 下午3.58.04.png

为了不让自己,也不让员工在互联网时代再次陷入滞后的困境,赵华刚在公司成立了电商商学院。一方面专注员工的职业培训和工作能力的提升,另一方面他会传递互联网最新鲜的理念、资讯和产品。“现在对于未来三五年的规划不一定符合时代需要,如果没有快速学习的能力,那么淘汰是必然的。我希望员工在公司更多的是获得一门手艺,不管走到哪里,都能快速适应。”

这样的特质使得他很受90后员工的欢迎,同样在生活上他也时刻关注着90后员工。琳琅满目的零食货架、明亮温馨的照片墙随处可见,“虽然我是80后,但也是过来人,现在90后的职业敏感度都很强,都靠排除法选工作,气质理念不符合的转身就走。所以,尽量营造适合他们工作方式的环境,太有必要了。”

屏幕快照 2018-12-24 下午3.58.30.png

如果把一路走来的创业历程归功于不甘心,倒不如说他是在跌倒中认清了自己,“这笔学费很贵,但值得。人生没有白走的路,每一步都算数。”他很少跟朋友出去聚会,从某种程度上算是孤独创业者,空闲之余总是泡在书海里、各种活动中,学习俨然已经成为了他的一种本能。也许在他看来,除了创业带来的安全感之外,不断学习进化才能让他在一个时刻令人焦虑挣扎的竞争环境和内心的焦虑之间寻找自己梦想的安放之处。


还可以输入 个字
?表情
    加载更多